当前位置:首页 > 微商
>
微商六论

俏十岁封杀韩后逼代理2选1站队之争,应该是中国化妆品行业微商发展史上的一桩标志性事件。这一事件孰对孰错无法评价,谁输谁赢也并不重要,重要的是这一场争斗给了我们什么样的思考?带来了什么样的启发?是到了该对“微商” 这一日渐火爆的新生事物进行理论总结的时候了。仅以此文,与大家共同分享我对“微商”的理解与思考。


什么是微商?


微商是什么?这是一个根本性的话题,要探讨微商这个新生事物,必须先把这个话题搞清楚。我对这个话题的理解有以下两个层面:


1、广义的微商:微商的这个“微”字,不光是微信的微,而是指移动互联网所带来的时间的碎片化,沟通的即时性和交易的便捷性。“微”代表的是无孔不入及无时不在,充分体现出移动互联网的特性。


2、狭义的微商:微商是指在移动端(通过各种手机社交工具)上进行各种商品及服务售卖的商业形态。


为什么选择微信作为营销工具


1、首先微信的用户基数很大,其次是用户的微信在线时间较长,还有就是相对的私密性。朋友圈有一个功能就是非相互好友看不见第三方的评论。而且与手机通讯录绑定,就注定微信是相对私密的通讯工具。


2、只要加为好友,就具备了基本的信任,比较容易接受各种信息并实现互动分享,这对于营销推广来讲具有重要的意义。


3、微信的营销成本很低,可以反复推送,只要发布的内容不引起反感而被拉黑,就总会有一个宣传机会引起潜在客户的兴趣。


微商的几个核心问题


1、微商的特点:以人为本开展各种信息分享互动(品牌信息、产品信息、体验信息等),并产生各种社会化购买(实物商品、团购、资讯及服务、社交产品、定制产品等)。


2、微商的核心:核心是“解决了信任问题”,一切商业交易的核心问题都是信任问题。而微商作为一种有效的社交工具,其广泛地流行,让我们能更加即时、有效、真实地了解到用户的习惯及爱好,所以能让大家知己知彼,快速地获取信任,从而有可能根本性地解决“信任”这一核心问题。


3、微商的模式:微商的运营模式可以简称为“直销+社交+信任代理”模式,直销模式利用社交平台、借助信任代理制度可以产生裂变。直销模式的核心就是发展下线,而微信、QQ这些便捷的社交工具为发展下线,组织和管理下线提供了帮助。其本质就是提高了发展和管理下线的效率。同时,微商是凭借信任代理制度将各级微信代理商组建起来的,总代理建一个500人的群,500人每人再建一个500人的群,如此裂变下去,发展成为一个非常庞大的线上销售团队,他们是依靠利益捆绑在一起,目的都是为了赚钱。目前,这种信任代理式制度,缺的是一个“信任管理”的体系。如果“信任代理+信任管理”,这种一传十、十传百的零成本的推广模式迅速风靡,微商就一定能搞出一个大众营销的美好未来!


选择化妆品(面膜)做为微商产品的理由


1、快消品:化妆品特别是面膜,是典型的快速消费品,可以很快地促成二次购买,销量的可持续性会比较乐观。


2、利润高:化妆品的利润比较高,就算是销量不是很高,但是也可以更轻松的起步。


3、产品简单:面膜这一类型比较简单的产品更容易让人明白我们卖的是什么,不用费太多精力去教育消费者。


4、售后简单:售后服务做得好不好对微商的个人品牌可信度有很大的影响,面膜这一类的产品基本不需要售后服务,简单的售后可以减少很多不必要的麻烦。



化妆品微商的几个发展阶段


第一个阶段
上一篇:微商为什么这么火?
下一篇:微商的故事讲到哪里了

相关文章:

  • ·微商新手必看
  • ·微商卖水果的成功案例
  • ·微商如何做陌生人的市场?
  • ·微商:实体店主的新角色
  • ·微商:如何在3个月走出自己的微商之路

  • 发表点评 共有条点评
    会员 内容 时间
    用户名: 密码:
    验证码: 匿名发表