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【微商研究院】面膜之后谁会成为微商下一个爆点?


微商这个词汇,从今年四月份被人提及,经历短短的几个月时间,已经红遍了整个互联网。现在几乎做互联网的,没人不知道微商,就连传统渠道的经销商们,都已经摩拳擦掌,跃跃待试。微商用了几个月的时间,完成了电商几年的积累,这不得不说是一个奇迹。

绝大部分人接触微商,我相信都是从面膜开始,而微商的鼻祖们,也是从面膜开始的,直到现在微商面膜市场如此泛滥的情况下,还是每天涌现一大批新品牌新面膜产品进来微商渠道。

之所以面膜在微商圈那么火爆,是因为面膜非常符合微商四大准则:




第一,市场需求非常大,涉及的群体非常广泛



几乎每个爱美的女人都会用面膜,男士用面膜的也不在少数,而且是越来越多。据百度《2014上半年化妆品行业报告》显示:面膜已成我国日化行业增长最快的细分市场,2013年在化妆品市场居第三位,占市场销售总额的16.3%,2015年预计达300亿元规模。



第二,产品使用频率高。



正常敷面膜的频率是一周2~3次,注重保养的女人会保持在2天一次的频率,特别逆天的如范冰冰,一年敷700贴面膜。这个流转速度在护肤届里是无人能敌的。



第三,返单率高。



一旦客户用惯了某个品牌的面膜产品,在短期时间内是很少会去更换的,所以对于卖家来讲,只要产品好,效果不错,返单率是非常高的。




第四,高价值



面膜经过微商先驱者的市场教育,普遍认为面膜具备高价值,因此可以很好的设定多层级的代理模式。


正是因为如上四个特点,导致了面膜在微商届是红得发紫,几乎是个微商都有一款面膜代理在手,如此火爆的情形,面膜市场的现状又是如何呢?

第一,产品泛滥。刚刚我们提到的面膜在2015年预计达到300亿规模,所以那么大一块蛋糕,肯定是很多品牌方,甚至是一些从未做过化妆品行业的土豪过来抢。笔者有听过一个曾经在华强北做手机的土豪,找了一个代工厂做了一款面膜,结果前期还真的能卖一些。现在几乎是每天都要出一款甚至多款面膜产品,参差不齐,应接不暇,已经到了恶性竞争的阶段。

第二,三无产品较多。有些品牌,没有药检备案,没有质检报告,甚至没有任何品牌背书,单靠一个化妆品加工厂生产,雇请一批推手在网络推广就销售起来了。

第三,代理商面膜市场饱和。几乎所有微商手里都有一款或多款面膜代理,高中低价位的都具备了。新的品牌基本上是很难再进入微商代理市场,大部分做的不错的微商都不会再接面膜的代理。

第四,价位虚高。这个几乎是面膜市场的通病,一盒面膜卖到200多甚至300多,这已经是一线品牌高端面膜的价位了。市场消费者开始趋于理性,懂得分辨产品的价值。因而导致这类虚高价格的面膜很难再流通。

那么,面膜市场已经泛滥,微商依旧火爆,而且会越来越火爆,微商下一个爆点又将会是哪个类目?

凡是想在微商圈里爆发的品类,必须符合微商四大准则。相信很多人都轻视了一个类目,高端洗护产品。

我们用微商四大准则去衡量这个品类。

第一,市场需求非常大,涉及的群体非常广泛。这个毋容置疑,洗护市场比面膜还要大,是所有人都需要的一款产品。无论男女老少,你可以不敷面膜,但是不可能不洗头。

第二,产品使用频率高。基本上都是每天都要洗头,每天都在使用。

第三,返单率高。据调查80%的人都是长期用一款洗发水的,女性尤其,钟情一款洗发水和护发素就会长期用下去,谁都希望有一头靓丽秀发而不是干枯毛躁。

第四,高价值。说到这个点,相信会有很多人跳出来指责,超市某宝几十块一大罐,用两个月都用不完。可正是这个原因,才凸显了微商洗护类目的价值。日化线的洗护产品,99.9%是含有有害成分:SLS、SLES、防腐剂、硅油、酒精、矿物油、染色剂。这些有害成分对头部皮肤和头发都会造成很大的损伤,现在微商圈也不乏无添加的产品,而且国外一早就有高端的洗护产品,比如西班牙的卡诗,雅诗兰黛旗下的Aveda,德国哈罗。


光说没用,看数据。据AC尼尔森的调查数据表明,中国市场上约有40%的女性消费者表示愿意尝试高端洗发水,高端洗护产品在2012年,2013年连续录得13%左右的现值增长率。可以断定,高端洗护产品的市场已经成形,并有着诱人的发展空间,诱惑着更多的渠道商想分到一份蛋糕。

当然,要做洗护品类,也有很多难题要解决,一旦抛出这个观点,一定会有人以质疑,洗护有哪些缺点,不适合做微商。比如:

第一,高端洗护VS日化线。别的不说,就说海飞丝,潘婷,这些怎么破。刚刚我在上面提到高价值,你有听过海飞丝说去屑,但是你没听过海飞丝说无添加吧。如果再加上护肤的概念如何?头皮护肤,这个应该是没有厂家涉及到的,而头皮护肤却是大家忽略的一片蓝海。头皮也是脸部皮肤的一部分,头皮不紧致,你再怎么护肤都是有皱纹的。拉皮手术大家都知道,都是从头部发际线位置做的。定位不同,产品价位当然不同。

第二,快递费伤不起。大家对洗护产品的认知是,一瓶超大,两瓶超重,快递费都伤不起了。还怎么赚钱。做洗护一定要打破这个认知,将套装产品做到首重以下。厂家全国直发,一箱包邮。

第三,容量太大,流转速度慢。这个应该也是一个很大的误区。首先,在快递费问题上我们提及到了,规格要降低一些,一是可以降低单价吸引客户购买,二是减少运费损耗,三也是为了加大流转速度。其次,洗护产品,全家老少皆宜,全家都用,基本上一个月之内都要返单。

综上所述,高端洗护产品必将会是替代面膜成为微商下一个爆点,微商,本身就是一个便利的渠道,人人都是买家,人人都是卖家,只要用心服务于生活,贴近于生活,提供每个人都需要的高品质高性价比的产品,必定会爆。我们一起期待微商的下一个爆点:洗护!



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