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微商是什么?微商不只是朋友圈卖货!

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微商是一种建立在移动社交或社会化媒体之上的信任经济,每个微商都将以信誉来为他所“代言”的产品背书。在信息化越来越透明的移动互联网里,人与商品的关系会越来越对称,人与商品背后的卖家的关系会越来越强,而这种信任经济将会加速人与人,人与商品之间的流通。

  最近,关于微商的讨论异常的火爆,究其原因主要有两点,一是朋友圈的微信营销发展已经到了瓶颈期,越来越多的微商有一种“钱途末路”的感觉;二是淘宝创业的成本越来越高,微商成为淘宝上80%无法赚钱的卖家的最后一根救命稻草。微信的一举一动都会触动微商们的神经,在这个新旧交替,传统电商向移动电商过渡的浪口,微商作为先行者率先进入了公众视野。在越来越多的讨论中,笔者发现微商被狭隘化了。

  其实,你真正知道微商是什么?微商不是,或者说不只只朋友国有圈卖货,在笔者看来微商最终走向的是一种“信任经济”,为什么?

  微商不是朋友圈卖货

  关于什么是“微商”笔者曾经做过一个调查,结果有这几种:

  1.朋友圈卖货;

  2.微信开店;

  3.口袋购物;

  4.微博打赏;

  5.自媒体……

  综合所有的回答,最后发现认为朋友圈卖货的是微商的最多,似乎成为了共识,大家也比较容易接受。微盟CEO曾在一篇文章里这样定义微商:微商就是移动社交电商。不知道多少人同意这个观点,但在笔者看来,微商绝对不是朋友圈卖货,但朋友圈卖货确是微商的一种。微商是基于社会化媒体或移动社交存在的。从以上的几种选择结果来看,其实都是微商的表现形式。

  虽然笔者无法准确地去定义微商,但“微商“的”微“绝不是微信,微小的意思。笔者所理解的微商首先是一个去平台化,其次是去流量化,最后是去品牌化的过程。去平台化就是商家不再依赖淘宝、天猫等大平台生存;去流量化就是可以将所有的社会化媒体聚合起来,一键分发商品;去品牌化就是随着“小而美”的产品越来越多,入口和场景变得越来越重要,消费者不再是专注于某一种品牌,购物就成了一种随时随地的喜好和兴趣。

  微商改变了什么

  即使微商的发展的无比艰难(没有成熟的交易系统、信用保障、维权机制等),用个词语形容可谓步履维艰,但依旧受到不少人青睐。微商到底改变了什么,为什么这么多人愿意追捧。笔者认为微商在潜移默化中做到了以下四点:

  1、改变了自商业的群体结构。微商经历了一个从微信电商
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