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微商为什么这么火?

今天就“微商为什么这么火”这个话题和大家谈谈个中缘由,首先什么叫“微商”相信每个人的看法都不一样,有的人认为朋友圈卖货就是“微商”,有的认为微信小店、口袋购物就是“微商”,还有的认为“自商业”就是微商,对于“微商”有不少争议,当然这些看法也都正确,但又不全正确,现在我们还是来讨论一下为什么“微商”这么火?在我看来微商为什么这么火,主要原因有:


1、微信的崛起降低了营销成本。8亿的用户量,月平均4亿多的活跃度,朋友圈每秒千万的内容、图片产出,零成本的传播营销,足不出户,一触即发,这一切让微商在微信上成为可能。


2、淘宝让90%以上的卖家无路可走。传统商业有个二八定律,一个行业往往是20%的商家盈利,80%不赚钱或者亏损,20%的客户贡献了80%的销售额和利润等等。而电商行业却有所不同,一个行业往往只有百分之几的企业盈利,比如淘宝有数百万商家,98%都是惨淡经营或者勉强度日的,真正赚钱的只有2%(淘宝原运营副总裁、天猫首任总经理黄岩在他的《我看电商》一书中写道)。PC端的淘宝也即将变成传统电商,微信朋友圈卖货似乎让这些商家们看到了希望。


3、低投入,高回报,源源不断的利益驱使。如果没有利益的驱使朋友圈卖货不会如此兴盛,友情转发,一两次还可以,但是长期去做,必遭反感和厌恶。要问朋友圈买什么最后,言必曰:化妆品。为什么化妆品会如此火爆?第一、利润空间足够大(可薄利多销);二、购买的群体广;三、推广起来也特别容易。只要抓住了潜在客户,引导的好,女孩子都会为自己的漂亮买单。


4、自商业成为一种趋势。如果说自媒体的发展是自商业践行的1.0时代,那么微商就是自商业践行的2.0时代。前者让一些深耕在行业多年的意见领袖尝到了第一波红利,代表者有:罗振宇、程苓峰、金错刀、鬼脚七等;后者随着移动互联网的普及,电子商务将进入一个人人电商的时代,虽然后者没有前者活得那么滋润,但是只要用心去经营产品和服务,活出“小而美”绝不是神话。


微商成为一种趋势,也是一种必然。不是人人都可做好微商,但是人人皆可为微商。它为更多居住在三四线城市以及准妈妈,在校读书的大学生提供了最为快捷和简单的赚钱方式,激活了人人买家和人人卖家的市场潜能。未来,移动电商,得微商者得天下。



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